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4月份,河钢生产的100吨“乐柠金”PPM产品在河钢新材海尔特钢下线,这是国内首款应用到洗衣机领域的PPM产品,让海尔的洗衣机有了高颜值。给钢铁产品起个名字,形式上是钢铁产品高端路线的“范儿”,更重要的则是河钢集团直面终端用户的魄力,更是河钢聚焦“市场”和“产品”,推进供给侧结构性改革的写照。河钢主动提高标准压产能,绝不仅仅是在规模上做简单的“减法”,更是立足于提高资源的集约利用效率,在提高高附加值产品产量和优化产业结构上,做更大规模、更高层次的“加法”。
今年年初,螺纹钢、线材等普通钢材产品价格飞涨,有的建材甚至大涨1000多元/吨,一时间成了利润最高的产品,很多钢厂都在大量增产普通建材产品,提升效益。当时,河钢集团管理层却在经营会上告诫大家:要冷静应对市场变化,不能把效益的提升寄希望于市场好转,坚决不增1吨产能;继续坚定走技术路线,严格考核品种钢、高端产品生产销售比例,调整优化产品结构。河钢一直致力于改变在钢铁行业高速发展时期形成的以规模为中心的传统发展方式和商业模式,以对接终端用户为中心,改变过去以贸易商为主渠道的传统营销模式,通过与终端用户开展技术与股权合作、控股海外营销网络等方式,建立自主的营销服务网络,推进产业链向海内外高端用户延伸;建立以客户服务中心(CSC)为主要平台的大客户营销体系,优化用户结构,通过用户和需求的高端化,从而倒逼产品和服务档次的全面提升。
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